Recien estuve leyendo un buenisimo articulo de ChubbyBrain, la “Funding Recommendation Engine”, que creo vale la pena reflexionar para los proyectos de este 2011.
El Articulo se titula: “Analyzing 32 Startup Failure Post-Mortems to Find the 20 Top Reasons that Startups Fail” o, “Analizando 32 post-mortems de fracasos de startups para encontrar las 20 razones mas importantes sobre fracaso de startups”.
El top de razones incluye:
- #20: Empezar la Compania en el tiempo equivocado.
- #19: No trabajar en el a tiempo completo.
- #18: Ubicacion. Ubicacion. Ubicacion.
- #17: No poder encontrar inversionistas.
- #16: Get outcompeted.
- #15: Quemarse.
- #14: Perder el enfoque. Distraerse con objetos brillantes.
- #13: Desarmonia con Inversionistas/co-fundadores.
- #12: No usar sus conexiones.
- #11: Problemas de precios.
- #10: Un producto no-amigable con el usuario.
- #09: No cortar las perdidas “a la pivote” en el tiempo correcto.
- #08: Falta de pasion y expertise en esa area.
- #07: Lanzar un producto en el momento equivocado.
- #06: Ya tengo este producto, ahora solo necesito un modelo de negocio.
- #05: Quedarse sin efectivo.
- #04: Pobre marketing.
- #03: No es el equipo correcto.
- #02: Construir una solucion buscando un problema, ejemplo: no apuntando a una “necesidad del mercado”.
- #01: Ser inflexible y no buscar activamente o usar el feedback de los clientes.
A revisar nuestras organizaciones para proyectos de este annio, no?
Saludos,
Update:
Noten lo importante que resulta tener una pobre estrategia de marketing, o mas bien, un pobre marketing nada mas. Puesto que muchos emprendimientos empiezan con la firme intencion de convertirse en grandes empresas, sus fundadores o algunos inversionistas empiezan queriendo encajar la startup en un molde o plantilla de una compania grande. Y la verdad, mucho de esfuerzo es una perdida de tiempo, porque, sencillamente, no son una compania grande y tal vez no requieran de las herramientas que se quieran implementar.
Una de ellas es la publicidad o el marketing intrusivo de “inversion” elevada.
Empezamos soniando con que queremos aparecer en la TV y el periodico, y porque sabemos que nuestro presupuesto no incluye una campania de 6 cifras para TV, nos decepcionamos y posiblemente atribuyamos el fracaso a la falta de esfuerzo de marketing.
Sin embargo, la verdad es que el Word of Mouth Marketing esta al alcance de cualquier compania de cualquier tamanio. Y es indispensable, para cualquier startup, incluir un plan de Word of Mouth en lugar de un plan de publicidad. Porque, seamos realistas… si tienes US$10,000.00 de presupuesto para este mes, los gastarias en medios masivos? o preferirias pagar el salario de los especialistas que te estan construyendo o mejorando el producto?
No se si decir que Word of Mouth deberia ser una decision; o mas bien, una prioridad para cualquier startup. Ademas, la construccion de una comunidad, o la participacion en comunidades de terceros puede incrementar las posibilidades de generar buzz (revuelo) sobre un nuevo proyecto, y atraer posibles clientes.
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