Desde el inicio de CommunitiesDNA, hemos dejado a un lado el trabajo con publicidad, no solo para nosotros, sino como recomendacion para nuestros clientes. La mayoria de proyectos, si es que todos, han sido tan especializados y focalizados en audiencias clave, que usar publicidad seria un gasto tan innecesario, que pareciera ridiculo presupuestar. Por lo que siempre hemos usado Word of Mouth para los proyectos de clientes.
Sin embargo, y respetando plenamente el punto de vista de muchos profesionales de la Industria de la Publicidad, es interesante seguir el cuestionamiento que ya desde hace annios se le ha venido haciendo a la Publicidad. Desde el nivel tan pobre de ROI que una campana publicitaria devuelve; hasta que la mayoria de nosotros no podemos mencionar los ultimos 10 banners que vimos en sitios web que visitamos (haz la prueba y veras); y muchas otras razones.
Y siguiendo con la tradicion estadounidense de cuestionar algo del dominio o gusto popular, al nivel de afirmar que esta “muerto”, encontramos que Garage Technology Ventures, la compania de inversiones de Guy Kawasaki, organizo recientemente un evento llamado “Revenue Bootcamp”. El tema central de un panel fue: “Is the advertising model dead?” Moderado por Bill Reichert, de Garage; junto con los siguientes conferencistas:
Puedes ver el video aca.
Aun cuando el titulo del panel nos sugiera un cuestionamiento mas fuerte, vemos que la tendencia natural regresa a tratar de justificar siempre el uso de la publicidad. Algunos puntos importantes que evidencian esto son:
- El punto clave de partida es un buen contenido. Las “audiencias” buscan contenido y los publicistas buscan “audiencias”.
- La publicidad puede funcionar aun con audiencias pequenas. Por ejemplo “Comparadoras Femeninas”
- No se limiten a solamente la publicidad per-se. Pueden buscar sponsorships, tambien.
- No miren lo que estan haciendo empresas exitosas. Mejor vean lo que hicieron para volverse exitosas.
- Una buena forma de ver su negocio es como “basado en audiencia”. Que significa: Cual es la audiencia que les esta usted entregando a los publicistas?
Esta ultima afirmacion, me parece mas que un error (como las otras), un disgusto esperado. La mayoria de nosotros usamos sitios donde contribuimos con contenidos, que logicamente atraera a mas personas (Web 2.0, blah blah blah). El problema radica en que la mayoria de stakeholders en estos sitios sociales, estan viendo a la publicidad como el unico canal de revenue para sus empresas.
Concuerdo 110% con David Silver, al escribir que existen muchos modelos de revenue que pueden ser usados en social networks, pero ninguno de ellos debe ser la publicidad.
O no les parece muy intrusivo e incomodo el soportar Google ads en los videos en YouTube???
El tema es demasiado extenso para 500 palabras, asi que seguiremos conversando al respecto mas adelante, sin duda.
Saludos,
1 Comment
“Las audiencias buscan contenido y los publicistas audiencias”. Los productos y las marcas se crean en base a un mercado que ya existe. Las audiencias siempre se encuentran per se. Lo que hacen los publicistas es segmentar estas audiencias. La publicidad desea estar donde se encuentran estas audiencias es cierto, pero eso no significa que no se busque un contenido. Cada mensaje tiene contenido y sentido. Una audiencia tiene un contenido que los publicistas emplean para desarrollar su estrategia. Las estrategias se basan en un concepto, en el contenido ya que de lo contrario todo serìa en vano, no recordable y la marca pasarìa desapercibida. Las ideas (piezas gràficas, spots etc) expresan este contenido. Son la ejecuciòn del contenido. Por tanto, la publicidad no es vacìa y no solo busca llegar a esas audiencias sino que vende contenido y personalidad. Saludos! 🙂
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